恒丰银行董事长蔡国华:借力精细化发展“向市场抢饭吃”


  在蔡国华就任董事长后的不到两年时间中,恒丰银行资产规模已从2014年初的7000多亿元扩张到2015年三季度末的超万亿元。截至2015年底,恒丰银行资产总额达1.06万亿元,增幅26%。按照中国银行业协会发布的“商业银行稳健发展能力"陀螺(GYROSCOPE)评价体系"”,恒丰银行在全国性商业银行综合能力排名中列第7位,入围全国股份制商业银行前三甲。


  两年多时间,恒丰银行逆势上扬,堪称行业的一匹“黑马”。在激烈的竞争中,恒丰银行资产规模快速扩张,依靠的是什么,扩张的同时如何确保发展质量?从恒丰银行董事长蔡国华的表态、恒丰银行的相关举措以及权威机构的评选中,我们能窥见恒丰银行的精细化发展脉络。


  在做大规模的同时,蔡国华认为,做强银行的关键在于改变过去银行那种粗放式的打法,实现精细化管理。“这是一个系统工程,不单指哪个产品,也不单指哪条线。精细化是从理念上,到架构设计上,到流程上,再到一些细节管理上的一整套东西,包括成本控制,也包括市场拓展。别人把市场都占住了,我们怎样能够在既有市场中再切一块蛋糕,再挤进去。”他直言,“作为中型银行,就是要向市场抢饭吃。”


  “向市场抢饭吃”,恒丰银行提出了“植根鲁苏、深耕成渝、拓展中部六省和海西、进军京沪广深”的区域发展战略。“北上广深这些发达的区域,经济、金融总量很大,不进入这些市场,本身就少了很大一块蛋糕。”蔡国华表示。2014年底,恒丰银行北京分行正式开业;恒丰银行上海分行也于2015年底开业。


  规模的扩张不仅是总资产在数字上的蹿升。在蔡国华看来,“我们要的规模是有效益的规模,是和资产负债平衡相匹配的规模,是在加强流动性管理基础上、风险可控情况下的发展规模。”也是在2014年初,恒丰银行总行正式成立资产负债管理部。


  蔡国华曾在全行工作会议上如此阐述他的理念,“我们想要的资产规模不单纯是资产规模,还要看你管理和服务的社会财富规模,这应该是我们在金融脱媒的背景下,很重要的一个转型方向。替别人管理资产、管理财富,不占用我们的风险资产和资本金,瑞信、汇丰、花旗都是这种模式。反映在资本管理上,不单纯是要看净资产回报率,还要看总资产回报率和风险资产回报率。”


  精细化还体现在服务和产品的差异化上。蔡国华认为,“做大银行可能不愿做或来不及做的业务,使得客户从别人那里拿不到的东西能在我这里拿到,我们就可以从这个市场的细分中切走一块。”比如,在服务小微企业上,恒丰银行的政策就很灵活,给分行自主权,实行一户一策甚至一户多策,利于及时有效地解决企业的困难。


  恒丰银行的精细化发展,跟蔡国华的工作经历有密切的关系。他说,“我是从乡、县、市一层层成长起来的,因为长期在基层工作,又长期抓经济工作,对经济运行体系当中企业的痛点、盲点、难点都很清楚,我明白企业实体怎么理解银行和需要银行做什么,由此,我能更好地把握银行定位。”


  英国《银行家》杂志6月30日发布“2016全球银行1000强”榜单,共有119家中资银行入围,其中恒丰银行排名第143位,较上年提升了27位。按照巴塞尔协议中规定的一级资本总额排名,《银行家》每年都会发布全球银行1000强榜单。榜单打破国家和地域的限制,对全球绝大多数国家、地区银行发布的上年度经营数据进行评定,通过衡量银行资本充足状况反映银行利润增长和抗风险能力。这一国际排名,是对恒丰银行精细化发展最有说服力的总结。