韩都衣舍入选十佳数据先锋商家:数据本色透出运营玄机(组图)


  文野黄杨树

  【小编语】韩都衣舍产品小组制,仅仅靠“责权利统一”的体制?打造电商生态,仅仅是开放品牌孵化提升的机构?能够从最初的网店“进化”为中国最大互联网品牌生态运营集团,韩都衣舍在运营中必有深层的“玄机”。2016年7月8日,韩都衣舍营销中心负责人许志松代表集团,捧起了“十佳数据先锋商家”荣誉奖杯。从6000多个商家海选,到TOP100、TOP20出炉,韩都衣舍一路走来始终都是“轻松过关”。而数据先锋商家TOP10的最终确定,让韩都衣舍拥有了“数据赋能标杆”这一新的头衔位。

  值得一提的是,韩都衣舍十周年庆典于7月9日举办。阿里“十佳数据先锋商家”这一称号,成为了含金量极重的庆生大礼。

2016年7月8日,韩都衣舍营销中心负责人许志松代表集团,捧起了“十佳数据先锋商家”奖杯。
韩都衣舍入选十佳数据先锋商家:数据本色透出运营玄机


  2016年7月8日,韩都衣舍营销中心负责人许志松代表集团,捧起了“十佳数据先锋商家”奖杯。

  作为新经济背景下不容忽视的新生产要素,数据已经成为帮助新网商改善业务流程,降低库存,提高客户服务水平的核心基石。而DT时代的商家也不同以往,已经学会利用数据提升运营效率和获客能力。为进一步推动数据赋能商家,5月11日,阿里数据经济研究中心、阿里巴巴生意参谋联合天下网商共同启动阿里巴巴首届“数据先锋商家”全国评选活动。活动旨在发现DT商家新标杆,传播优秀数据实践经验,让更多商家感知数据、使用数据,提升数据化运营能力。

  从6000多个商家“海选”出TOP100,再经过严格的筛选程序评出TOP24。最终,韩都衣舍、三只松鼠、良品铺子、御泥坊、创维、科罗娜(百威)、马克华菲、品胜数码、烟花烫、VOVO十位商家上榜。

  韩都衣舍一路走来,始终都是“轻松过关”。而数据先锋商家TOP10的最终确定,让韩都衣舍拥有了“数据赋能标杆”这一新的头衔位。

  值得一提的是,韩都衣舍十周年庆典于7月9日举办。阿里“十佳数据先锋商家”这一称号,成为了含金量极重的庆生大礼。
2016年7月8日,韩都衣舍营销中心负责人许志松代表集团,捧起了“十佳数据先锋商家”奖杯。


  “数据控”老板的数据思维

  “数据分析团队已经在韩都衣舍部门化,数据影响着韩都衣舍对行业、运营、货品、活动、会员等方面的判断。不仅如此,作为快时尚的互联网品牌,它以款式多、更新快见长,也擅长通过数据指导货品规划。”这就是首届阿里十佳数据先锋商家评委为韩都衣舍数据应用做出的点评。

  评委们的专业化的简评,无法具象地展示韩都衣舍的数据应用。而有着“数据控”之称的韩都衣舍创始人赵迎光,在公开场合曾多次讲述韩都衣舍的数据应用。“夏装案例”就是数据日常应用的“典型”。
2016年7月8日,韩都衣舍营销中心负责人许志松代表集团,捧起了“十佳数据先锋商家”奖杯。


  在夏装的产品节奏上,传统品牌会在上一年的10月份开始召开订货会。确认订单后,即开始全部生产。3月10左右,产品上架,按照经验定价销售。到了6~7月份,也就是夏装销售季的季末开始打折清仓。8月下旬开始秋装上架。

  韩都衣舍的夏装筹备同样是在上一年的10月份开始。所不同的是,在款式确定后,只生产计划订单的30%。3月份起,即按照系统数据分析定价上线销售。在3月10日左右,将后台数据进行分析,得出“爆”、“旺”、“平”、“滞”款式排名。爆款、旺款立刻追加订单;平款、滞款则立刻打折。因为是在夏装销售季初,平滞款很容易就能售罄。爆旺款则持续生产,直到6~7月份。这个时候,韩都衣舍夏装仅有少量“良性库存”。7月份,秋装陆续上线,尚未销售就已经获得了第一批追加订单的数据。到8月份秋装开售,基本上都是“爆旺款”。

  复杂数据背后的清晰逻辑“夏装案例”在韩都衣舍的数据应用中,仅是“冰山一角”。以商业智能为依托的数据运用,贯穿了韩都衣舍的每一个运营节点。

  “应该说,每个商家都拥有高价值的数据资源。”韩都衣舍电商集团企划总监、韩都智能负责人王思远说,像阿里巴巴这样的平台,拥有庞大的营销数据和消费者数据,在数据分享层面阿里巴巴并不保守,为了更精细化的帮助商家做好运营,有类似生意参谋这样的工具不断迭代,持续开发出新的功能在给商家提供数据支持。商家拥有了平台数据的支持,结合自己的营销数据、消费者数据、完整的商品数据和供应链数据,就可以在所有业务结点上应用这些数据做出业务判断,结合IT系统的建设,在效率和精准度两个层面上优化自己的业务。
2016年7月8日,韩都衣舍营销中心负责人许志松代表集团,捧起了“十佳数据先锋商家”奖杯。


  但事实上,很多商家并未意识到数据的价值。更多的商家,则是无法充分利用好这些数据。在他看来,商家的“通病”是数据分析无法应用到公司业务上,导致营销、供应链等业务与数据分析“脱节”。

  在十佳数据先锋商家中,韩都衣舍获得的投票在所有服装品类中位列第一。之所以能够占据“No.1”的位置,是因为韩都衣舍不但看到了数据的价值,更是能够将所有数据分析“打通”,与业务紧紧捆绑在了一起。

  “在消费内容与消费产品并存的时候,如何确认并持续优化内容制造与传播的投入产出比?”王思远说,只有将消费者数据和流量数据发生深度关联,通过两个数据的分析和比对,才能实现这一投入产出的持续优化。

  “韩都衣舍的柔性供应链"很牛"已是业界共识。”王思远说,在“多款、少量、多批次、快速追单”这一优势的形成过程,就是韩都衣舍商品数据与供应链数据深度关联的过程。通过IT系统对各类数据的综合分析比对,来确定供应商的引入、淘汰和评比,以及订单的排单等具体业务。

  用开放的心态打造数字化的生态运营

  “数据系统的建立,是韩都衣舍十年积累的结果。”王思远说,韩都衣舍在业务端的每一个环节上都拥有自己的数据库和算法。这些数据分析的结果,支撑着韩都衣舍每一个业务节点的分析和判断。“我们尽可能的应用数据,把数据价值用到最大化。”
2016年起,韩都衣舍全面开放七大服务体统,形成对外开放的九大服务机构。在这个过程中,韩都衣舍通过IT系统,打造出数据赋能型生态体系。


  2016年起,韩都衣舍全面开放七大服务体统,形成对外开放的九大服务机构。在这个过程中,韩都衣舍通过IT系统,打造出数据赋能型生态体系。

  在韩都衣舍生态系统的打造过程中,随着品牌生态化的运营,在不同的行业和不同的类目上不断地积累自己的基础数据和原始数据。韩都衣舍通过公司生态化的运营,把这些数据分析的逻辑和算法、应用方法与IT系统可以紧密结合。

  “韩都衣舍打造的电商生态系统,以及1月份成立的赋能型、专业性、生态化孵化器——智汇蓝海互联网品牌孵化基地,都是通过韩都智能的概念,来帮助进入到生态系统的商家能够以最低的成本、最高的效率,来使用自己品牌所产生的数据。通过我们的系统,用他们自己的数据来帮助、提升自己。”王思远说,“这就是所谓的"数据赋能"。”

  曾有电商观察人士断言,韩都衣舍的产品小组制,看似简单,但很难复制。“难点”之一,就是复杂的数据运用。但事实上,已有电商品牌及传统品牌和获得了小组制的“真谛”,在尝试运营的过程中,效果立竿见影。

  面对产品小组制的“流行”,赵迎光的态度是“分享”。对优秀的同行,他更愿意尽己所能去提供帮助。在他看来,产品小组制在业界“流行”,教学相长才能实现“双赢”。大家一起尝试、共同探索,才能对这一模式不断优化、提升。也许在不久的将来,“数字化生态”这一概念,将伴随着韩都衣舍产品小组制一起流行。

来源辽一网)