取消承兑汇票 茅台变相涨价


  北京商报讯 (记者 刘一博 朱欣悦)昨日消息称,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司在7月4日下发了《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》,这意味着飞天茅台的渠道价格将上涨。

  该通知指出,根据目前市场情况,从即日起停止使用银行承兑汇票办理53度茅台酒业务(含陈年酒、总代理、总经销、团购等)。43度茅台酒可按照原办法继续使用银行承兑汇票办理。此外,在通知下发日前办理出具的银行承兑汇票,按原办法执行。

  据悉,自2014年以来,茅台经销商普遍面临市场惨淡,产品动销不畅,利润空间受到挤压,在此情况下,茅台方面对于经销商打款采用了银行承兑汇票方式,主要目的是为了给经销商减轻资金压力。在2016年3月前,所采用的方式是6个月全额承兑,直至4月,调整为采用60%承兑汇票+40%现金的方式。在此次通知后,则采用了100%现金的方式,不再收取承兑汇票。

  北京商报记者与茅台经销商核实,确已收到了上述通知,一位不愿透露姓名的经销商表示,经此调整,经销商将会把资金压力转嫁到市场上,即飞天茅台的渠道价格将上涨。

  据了解,自今年1月以来,茅台便对于飞天茅台实施控量,要求经销商按月执行合同约定,不再提前合同计划。对此,有经销商反映,由于每个月都无法提前执行下个月合同,现在各地飞天茅台断货情况较多,这意味着其渠道价很可能要上涨。

  近日长江证券的一份研报指出,按照出厂价819元算,60%的承兑汇票相当于491元可用承兑汇票,按照4%-5%的理财年化收益率算(6个月),承兑汇票对茅台价格影响约为10元/瓶,茅台全面取消承兑汇票变相提高了经销商成本,从而倒逼渠道和终端价格提升,加剧了渠道的涨价预期。

  白酒营销专家肖竹青指出,茅台以往相当于补贴了经销商半年的利息,此次取消了这一项补贴,即为变相涨价。据了解,目前茅台的一批价在860-880元左右。经销商表示,由于断货情况,目前很难估计涨价幅度。上述研报也指出,茅台一批价上涨为出厂价提供上涨空间,出厂价提价时点或加速来临。渠道认为,当茅台一批价涨至930-950元,茅台出厂价即有了提升空间。茅台价格中秋可能突破之前预期的900元,如果中秋一批价涨至930元以上,茅台出厂价提价的时点也可能会加速来临。

  白酒行业分析师蔡学飞认为,茅台取消了承兑汇票后,经销商无法从银行拆借资金,很可能将目光转向民间资本,无形中加大了经销商的压力。

  肖竹青表示,在消费升级大背景下,茅台之前销售下滑的市场份额已经被自饮消费和公务消费成功接盘,而且酱香品类经过多年市场培育开始放量增长,茅台成为最大受益者,作为高端酒第一品牌和酱香酒第一品牌,茅台未来还会有更大的发展空间。

  作者:刘一博 朱欣悦

来源北京商报)