风车理财:P2P平台锐减成交量攀升 优质平台或迎来新契机


  随着监管日渐趋严,P2P行业在经历了平台大幅度增长的野蛮生长期后,今年上半年P2P平台数量呈现了明显下滑的走势。根据第三方数据显示,2015年底全国正常运营平台数量有2595家;截至2016年6月底,正常运营平台数量已经下降至2349家。半年时间全国共减少了246家正常运营平台,预计正常运营平台数量仍然将进一步下降。与平台锐减的情况相反,整个P2P行业的成交量及投资人数、借款人数等数据却在稳步上升,数据显示,2016年6月,P2P行业投资人数、借款人数较2015年12月投资人数与借款人数分别增长超过13%和43%。业内人士认为,P2P行业已进入深度洗牌阶段,行业平台将迎来新的竞争格局。合规的P2P平台若能把握现有的机会,充分利用第三方平台等资源,优化运营成本,提升营销效果和品牌价值,将会在接下来的竞争中赢得领跑优势。

  在监管全面介入以前,P2P行业的大部分流量和用户被烧钱平台占据,很多平台不计代价的在营销方面投入重金,在有限的市场空间内争夺和蚕食存量用户市场,导致行业整体获客难度大,成本畸高。这种粗犷式的营销模式不仅导致了行业的不良竞争,也使得用户忠诚度降低、流失率增高,从而增加了平台再次开发转化的成本与压力。如今,一方面监管对于P2P平台的合规性以及营销方式等加以规范限制,投资人的信心增加;另一方面,部分过度烧钱的问题平台退出,也给合规平台的健康成长提供了更大的空间。优质平台有更好的机会来重新审视营销以及获客等方面的成本优化问题,通过更精细化的渠道来提升投入产出比。

  从当前的市场现状来看,具有强背景的大平台对种子用户的培育基本已经完成。随着合规平台比率的不断提升,在增量用户面前,市场上大众渠道的获客红利在逐渐衰减,越来越多的平台意识到,流量和用户转化需要通过更好的品牌建设和渗透式营销来降低成本,提升转化率。

  对此,业界领先的互联网理财第三方甄选平台——风车理财的创始人兼CEO曾瑜辉表示:“目前,P2P行业的存量平台在逐渐减少,但用户数量和投资总额却在不断增加,这对于现存的合规P2P平台而言是很好的契机。优质平台应对用户进行精细化区分,在留存现有用户和资金规模的同时,去争取由新增用户带来的资金增量,通过定制不同的营销方案,增加用户粘性,从而获得更好的发展壮大平台的机会。风车理财作为第三方平台,将会继续专注于模式和技术创新,利用自身在用户资源、营销推广、技术支持等方面的优势,为优质平台提供更多个性化的整体营销解决方案,以帮助更多合规平台在这一轮的竞争中取得更大的优势。”

  据了解,风车理财作为P2P领域的垂直第三方平台,已获得了包括宜人贷、拍拍贷、东方汇等多个在行业具有较大影响力的平台的认可,为大量平台在品牌、营销、获客等方面提供了切实有效的综合服务。根据其合作平台的后台数据统计,通过风车理财导流而来的用户,从注册到投资的转化比要远高于其它渠道过来的用户,并且这部分用户还会在后续产生更大的价值,拥有较高的复投率,从而为平台带来更高的投入产出比(ROI)。除此之外,风车理财的甄选模和用户评论功能也解决了很多P2P平台在推广中遭遇的信任问题,为平台的品牌带来一定程度上的附加价值。能够通过风车理财FRAS风险评估系统多达三十多个维度的评估审查,本身就是对平台实力的证明,同时也是品牌上的增强。而平台已投资用户在风车理财第三方平台上发布的真实好评,对于潜在投资者的影响也不容小觑,对于平台在吸引用户和投资方面会产生极大的积极影响。

  业内专家认为,按照目前的市场走势,今年下半年P2P行业的市场规模将继续保持扩大,存量平台间竞争也会更为激烈。过去,由于一些P2P平台急功近利夸大宣传的做法,透支了投资者对行业的信任,而目前国家专项整治活动的开展和市场的自我净化,正是各合规平台建立和修复投资者信任的好时机。尤其是对于正在加速成长的优质平台,如果能够把握住有效的营销渠道,以较小的成本建立口碑、获取用户,将有望在竞争中脱颖而出,重新划分出新的行业格局。