“清婺景”合作开启区域旅游新模式


  “"清婺景"具有很好的季节互补性,需要去整合资源。”三清山风景区管委会主任诸立这样预计“清婺景”组合线路的未来,“双方互送客源比例增加10%,每地旅游人次可增加10多万,带来2亿元的现金流,其带动的相关产业收入更为可观。”

  三清山的山岳风光、婺源的乡村风情和景德镇的陶瓷文化,3个地方各有特长、各具特色。然而,各有特色的“清婺景”年旅游人次均在百万以上,相互间车程一两个小时,这些优势并没有增强三地游客的流通。以三清山、婺源两地为例,相关统计数据显示,大部分游客均为单线游览,互送客源的比例不到20%。三清山旅游旺季主要在6~11月,婺源旅游旺季在每年的3~5月和11月~次年2月,这样的旺季“不协调”,导致了游客自发性地单一游玩。

  在美好愿景的牵引下,“清婺景”建立了区域间联盟合作机制,成立了旅游联盟机构,这个机构将负责协调、决策、运营三地旅游经济发展,就旅游区域合作中的问题、政策进行协商,共同拓展市场。接下来,“清婺景”将联合赴中远程主要目标市场,开展品牌线路产品系列推介活动,商讨出台与旅行社合作、产品上架等一系列联合促销政策,拟定打包价格机制,实行联动优惠机制,这些都是江西旅游区域联合发展模式的有益思考和探索。

  区域旅游合作的基础和前提是差异化。诸立说,“清婺景”3个5A级旅游景区的联合,旅游产品各具优势,资源差异性明显,且淡旺季互补性强。此外,3个景区地处人口密集的华东,具有良好的区位优势,且相依为邻、高速互连、交通便捷,自驾车程在1小时左右,高铁时代的到来,更是为“清婺景”合作提供了更加便利的交通条件和良好的契机。

  据介绍,在景区合作具体层面,3个景区将作出以下努力:一是品牌先导,共同出资投放形象广告,打造品牌形象;二是促销跟进,联合赴中远程主要目标市场开展系列推介活动;三是政策联动,商讨出台一系列联合促销政策,包括与远程市场战略合作旅行社合作,门票、住宿、购物打包促销推广等。

  诸立告诉记者,此次合作不仅是跨景区、跨行政区域,还是跨所有制的合作。“婺源是私营控股,景德镇古窑民俗博览区是公私合营,三清山则是完全国有。3个景区"打包"后,投入会更有效,回报也更大。”

  诸立表示,高铁开通,对三清山这样的景区来说是双刃剑。“一方面游客来得容易,但同时走得也容易了。一不小心,目的地游就会变成过境游。”仅就合福高铁来说,沿线的黄山、武夷山都是“老字号”的大型景区。高铁开通后,三清山势必要与这些景区直接竞争。

  诸立认为,区域合作是现阶段旅游发展的趋势。“一家出击一家战斗,肯定抵不过组合拳、团队战术。我们推出一条"最美之旅"旅游线——最美的山三清山,最美的乡村婺源,还有中国最美的古镇景德镇,3个产品差异化非常突出的景区,组成一条线路。这样的线路,相信可以给游客带来丰富的、差异化很大的旅游体验。3个景区携手,聚沙成塔,聚指成拳,肯定比我们单打独斗更有力量,市场影响的号召力也更强。”

  “清婺景”合作的大幕刚刚开启,在散客化大趋势下,如何有效融合旅游要素、做大旅游产业链、做透客源互送服务等,都需要3个景区共同探索。

  (责任编辑:江西)

来源中国青年报)